Le proposte della società spaziano dalla sicurezza degli accessi alla rete ai collegamenti wireless in ambito enterprise, ma non solo. Intervista a Renzo Ghizzoni, country manager in Italia
«Tre grandi direzioni strategiche ci caratterizzano in questo momento – esordisce Renzo Ghizzoni, country manager di Enterasys Networks (www.enterasys.com) -: il wireless in ambito Cloud, i data center in ambito supporto applicazioni e virtualizzazione, la sicurezza e il riconoscimento degli accessi».
«Recentemente – aggiunge il responsabile in Italia – abbiamo rilasciato una soluzione che si chiama Byod, che sta per Bring Your Own Devices (porta il tuo device con cui normalmente ti connetti nel mondo del social network anche nell’ambito business), una soluzione che rende sicuro l’accesso alle applicazioni aziendali mission critical anche da dispositivi che vengono utilizzati per le attività private. Soluzione che abbiamo sperimentato al nostro interno per scambiare idee, informazioni, avere feed o tweet, sia dal mondo dei clienti che dai colleghi».
Da ciò si capisce che Enterasys è un’azienda all’avanguardia, al passo con l’evoluzione del mercato, tanto da chiudere il 2010 in Italia con un incremento di fatturato importante (+22%) «e anche il 2011 è in crescita. I primi due trimestri sono stati molto positivi e abbiamo superato i target proposti».
Ghizzoni se lo spiega con l’importanza che da sempre la società dà alla ricerca e sviluppo che consente di avere soluzioni che incontrano le necessità delle imprese «che investono nei nostri prodotti pur in un momento difficile per la contrazione dei budget».
«In Italia – prosegue Ghizzoni – abbiamo una buona penetrazione nella Pubblica Amministrazione Centrale, ma anche la Locale (sanità e ambienti ospedalieri, università e ricerca) risponde in modo interessante. Siamo molto presenti anche nel mondo dei service provider e in aziende con progetti complessi. Vediamo anche una significativa opportunità di business nella building automation e nella sicurezza e videosorveglianza che si sta spostando su soluzioni IP; in questo ambito rispetto ai concorrenti abbiamo delle caratteristiche interne ai nostri prodotti che ci consentono di essere più pronti a cogliere la sfida della flessibilità, sempre più richiesta, senza contare che proponiamo un rapporto prezzo/prestazioni molto appetibile».
Il rapporto con il cliente è mediato attraverso grandi service provider «e ci muoviamo attraverso partner di medie dimensioni diffusi su tutto il territorio nazionale che ci consentono una presenza significativa in alcuni grandi gruppi industriali».
Due dei pilastri di Enterasys Networks riguardano il supporto nativo delle applicazioni in ambito virtuale, sia nel mondo wired che wireless, e la capacità di proporre un’evoluzione infrastrutturale per quanto riguarda le reti Wi-Fi. «La caratteristica che ci contraddistingue dal punto di vista tecnico è la capacità di riuscire a segmentare in maniera molto dettagliata l’utenza senza dover ricorrere a un aumento della potenza di elaborazione per i controlli centralizzati; determinante inoltre la capacità di gestire i servizi senza dover convogliare il traffico centralmente, ma facendolo in maniera locale sull’access point, in una modalità molto smart che ci consente di non appesantire il flusso dei dati verso il centro; questo garantisce un discreto risparmio. Il tutto viene accompagnato con una garanzia a vita sia sulla parte di accesso sia sulla parte centralizzata del controller. Siamo tra i primi del settore a metter la garanzia a vita anche sulle parti centralizzate. Tutto ciò ci permette di fornire una soluzione ad alto valore aggiunto, ad alte prestazioni e ad alte capacità, ma con un rapporto prezzo/prestazioni assolutamente significativo, ottenendo un Roi a brevissimo».
«Nell’ambito della nostra proposizione – conclude Ghizzoni – abbiamo tutta l’infrastruttura abilitante per il data center in modalità Cloud computing, backbone, switching, il supporto delle applicazioni multiutente e virtualizzate, indipendentemente dall’hypervisor e dalle virtual machine usate e la nostra flessibilità in termini di porte e prestazioni ci permette di essere una scelta naturale all’interno di questi ambienti».
