Gli investimenti guidano la conquista di nuove quote di mercato
Software AG ha annunciato i risultati finanziari (preliminari secondo i principi IFRS) relativi al terzo trimestre del 2013. Le performance della società confermano che la trasformazione strategica intrapresa ha fortemente contributo al conseguimento di risultati sostenibili. Con una crescita dei ricavi generati dalle licenze di circa il 31% (a valuta costante) e di quelli generati dalle attività di manutenzione di circa il 20% (a valuta costante), la divisione Business Process Excellence (BPE) ha raggiunto un nuovo significativo traguardo, ben oltre il livello dei 100 milioni di Euro. Più di € 10 milioni di questi sono stati generati della vendita di prodotti Big Data, che sono cresciuti nel trimestre di ben oltre il 100 per cento. Nel corso del periodo in esame sono state firmate, inoltre, diverse importanti commesse legate ai prodotti BPE.
“I risultati del terzo trimestre di Software AG confermano il successo della nostra trasformazione. Di sicuro impatto positivo sono lo sviluppo e l’espansione precoce della nostra linea di business BPE, supportata da opportuni investimenti. Grazie a questa strategia abbiamo conquistato importanti quote di mercato che hanno aperto la strada ad una crescita a lungo termine” ha dichiarato Karl-Heinz Streibich, CEO di Software AG. ” I feedback estremamente positivi legati al nostro evento internazionale per i clienti che si è tenuto negli Stati Uniti e la firma di importanti contratti BPE nel terzo trimestre, sono un riflesso dell’enorme potenziale di mercato dei nostri prodotti in grado di trainare i quattro megatrend dell’IT: mobile, cloud, social e big data”.
Sviluppo delle linee di Business
La linea di business Business Process Excellence (BPE) segna un nuovo record positivo con un fatturato di € 114.300.000 (2012 : € 96.700.000 ) nel terzo trimestre, a cui ha contribuito in maniera importante la vendita di licenze per un totale di € 61.8 milioni ( 2012: € 50,0 milioni )- nonostante il contesto di mercato particolarmente difficile. Questo risultato corrisponde ad una crescita di circa il 31% (a valuta costante) che conferma il successo delle misure strategiche intraprese – in particolare maggiori investimenti nelle vendite e nel marketing – in mercati specifici. Nello specifico sia il Nord America che l’EMEA hanno giocato un ruolo particolarmente positivo in questo sviluppo. Oltre all’importante ordine BPE annunciato precedentemente, del valore di $ 17 milioni negli Stati Uniti, un ulteriore accordo BPE è stato firmato in Europa per un ammontare totale di oltre € 10 milioni nel terzo trimestre. Grazie a questa fitta pipeline di progetti, Software AG è fiduciosa che le entrate derivanti dalle licenze BPE continueranno a crescere in maniera notevole nel resto dell’anno.
I ricavi generati dalla linea di business legata al database tradizionale Enterprise Transaction Systems (ETS) ammontano a € 58.9 milioni (2012 : € 77.600.000 ) nel terzo trimestre. Tale performance è in linea con le guidance della società relative all’intero esercizio. Dopo uno straordinario secondo trimestre con entrate relative a licenze ETS superiori alla media grazie alla sottoscrizione anticipata di alcuni contratti, i ricavi del terzo trimestre hanno subito un previsto calo.
La linea di business Consulting, che dall’inizio del 2013 comprende i servizi di consulenza BPE, ETS, e IDS Scheer, ha registrato nel terzo trimestre un fatturato di € 65.2 milioni (2012 : € 83,0 milioni di euro). Da considerare in questo trimestre l’incidenza dell’alto numero di giorni di ferie legate alle vacanze stagionali. Il riuscito riallineamento delle attività di consulenza combinato al ritiro dai mercati non redditizi, ha comportato un calo dei ricavi dichiarati anno su anno. Software AG ha ceduto, all’inizio dell’anno, le attività legate ai servizi SAP del Nord America e nel terzo trimestre quelle di Ungheria, Repubblica Ceca e Slovacchia. Questi passaggi sono in linea con la strategia adottata dalla società di una maggiore concentrazione delle attività di process optimization per applicazioni SAP in particolare nei paesi di lingua tedesca. Consulting ha comunque fornito un contributo positivo nel terzo trimestre, dando seguito al suo turnaround operativo.
Il fatturato totale e le performance degli utili
A causa del riallineamento di focus della linea di business Consulting, i ricavi totali di Software AG nel trimestre in esame ammontano a € 238.5 milioni (2012 : € 257.4 milioni ), pari ad un calo del 2% a valuta costante . I ricavi generati da licenze del gruppo sono pari a € 79.9 milioni (2012: € 80.5 milioni ), pari ad un aumento del 5% a valuta costante. Il fatturato di prodotto – che consiste in licenze e attività di maintenance- ha raggiunto € 175.1 milioni (2012 : € 178.3 milioni) ed è quindi cresciuto del 4% anno su anno a valuta costante pari al 73,4% (2012 : 69,3 per cento) del totale delle entrate. Il mix dei ricavi di Software AG è, quindi, ulteriormente migliorato a favore di attività che trainano la crescita, licenze ad alto margine e ricavi di manutenzione. L’EBIT si attesta a € 49.1 milioni (2012 : € 61.1 milioni ), nonostante spese di vendita pari a € 72.5 milioni (2012 : € 60.4 milioni), previste per affrontare nuovi mercati ad alto potenziale per i prodotti BPE. Rettificato per le spese relative ad acquisizioni, l’EBIT operativo (non IFRS) ammonta a € 66.2 milioni, che si traduce in un ritorno operativo del 28% sulle vendite.
“Software AG ha affrontato con tenacia il terzo trimestre, nonostante un contesto altamente competitivo e con effetti valutari particolarmente negativi. Grazie alla salda disciplina finanziaria e alla performance dinamica dei ricavi, siamo stati in grado di aumentare in modo significativo il margine nella nostra linea di business BPE , ” ha dichiarato Arnd Zinnhardt, CFO. “La nostra forte base finanziaria fornisce le condizioni ideali per una crescita continua.”
Dipendenti
Al 30 Settembre 2013 il gruppo Software AG conta 5.356 dipendenti (2012 : 5.436 ), di cui 1.261 (2012 : 1.084) impiegati in Sales & Marketing e 1.005 (2012 : 892 ) in Ricerca e Sviluppo . Il numero totale di dipendenti in Germania è di 1.735 (2012 : 1.783 ).
Outlook 2013
Software AG continua a prevedere una crescita tra il 16 e il 22% (a valuta costante) dei ricavi legati ai prodotti BPE per l’anno fiscale 2013 e il possibile calo, tra il 4 e il 9% (a valuta costante), di quelli relativi al database tradizionale ETS. Nel gennaio 2013 le previsioni utile per azione erano contenute in un range tra € 1,70 e € 1,80 – senza considerare l’impatto delle opportunità di business che si sarebbero presentate durante tutto l’anno (programma di acquisto di azioni proprie, acquisizioni e spese associate). Senza tener conto di queste, l’utile per azione dovrebbe essere compreso nel range indicato. Dato il contesto di mercato sempre più incerto, Software AG precisa che i risultati alla fine dell’anno potrebbero attestarsi verso il basso rispetto al previsto, nonostante un quarto trimestre che si prevede forte.
