Riverbed Technology, l’azienda che offre soluzioni per incrementare le performance dell’infrastruttura IT per le reti, le applicazioni e gli apparati di storage, arricchisce il Riverbed Partner Network Program, riservato alla rete globale dei Partner, per espandere la presenza sul mercato e creare nuove iniziative rivolte a clienti e partner.
I miglioramenti dei programma prevedono:
– Nuovi partner program per Large Account Reseller (LAR), con ulteriori benefici per i reseller enterprise e una nuova strategia di canale per le PMI
– Nuovo partner program per i Service Provider partner
– Nuove specializzazioni: Riverbed Authorized Support Partner (RASP) e Riverbed Authorized Consulting Partner (RACP), per affiancarsi all’attuale specializzazione Riverbed Authorized Training Partner (RATP).
Riverbed sta realizzando un programma strategico completo che segmenta i partner in base ai rispettivi mercati di riferimento e che supporterà tutte le tipologie di partner compensandoli per il valore specifico che forniscono a Riverbed e ai suoi clienti.
“Un’indagine condotta da un analista di rilievo ha rivelato che i manager IT delle aziende Fortune 1000 IT hanno inserito Riverbed come uno dei top vendor con i quali prevedono di investire nel 2010”, ha spiegato Dave Peranich, senior vice president of worldwide sales di Riverbed.
“Queste aziende stanno scegliendo le soluzioni consolidate e ad alta scalabilità di Riverbed per i loro benefici in termini di ottimizzazione dei costi, della produttività e del cloud computing.
Per rispondere al meglio a queste esigenze e permettere ad aziende di ogni dimensione di collaborare con i loro partner per ottenere tutti i vantaggi dall’installazione di soluzioni Riverbed, abbiamo rafforzato il nostro partner network program.”
Allineare il canale alle necessità dei clienti
I miglioramenti del programma Riverbed Partner Network (RPN) creano un’offerta solida per partner di ogni tipologia e dimensione e una piattaforma interessante per impegnarsi ulteriormente con Riverbed e guidare la crescita con nuove lead generation, programmi incentive, di training, certificazione e vendita.
I rafforzamenti del programma includono:
– Nuovi programmi Large Account Reseller (LAR) e Service Provider che permettono a Riverbed di instaurare rapporti consolidati con i maggiori account e fornire benefici importanti ai partner nazionali e mondiali
– Il programma Enterprise VAR che offre training e incentivi di vendita che rendono più interessante la crescita del business dei VAR con le soluzioni Riverbed
– Un programma incisivo per il mercato delle PMI con l’introduzione di un team di vendita dedicato e un piano di lead generation.
Supportare i clienti con esigenze particolari con i Service Provider
Riverbed formalizza anche il proprio programma Service Provider, che aiuta le aziende a rispondere alle esigenze dei grandi clienti di livello internazionale con esigenze complesse.
I Service Provider partner di Riverbed sono in grado di affrontare il mercato con un servizio gestito basato sulla soluzione leader di WAN optimization, garantendo un servizio a valore aggiunto che poggia sui contratti di trasporto esistenti e allarga le relazioni con i clienti, che ne beneficeranno con i modelli pay-as-you-grow e avranno la capacità di ottimizzare i propri investimenti, riducendo i costi iniziali di capitale e sfruttando al massimo il budget relativo alle spese operative.
“I Service Provider sono interessati a servizi strategici per arricchire il proprio portfolio di soluzioni”, ha sottolineato Peranich. “Questo programma si basa sul nostro rapporto pluriennale con molti service provider del settore e offre vantaggi per utilizzare Riverbed in maniera ancora più semplice ed espandere la loro offerta di servizi gestiti.”
I programmi di specializzazione: costruire rapporti più forti con Riverbed e i suoi clienti
Per permettere ai reseller di agire come un’estensione del supporto e dei servizi professionali di Riverbed, è stato introdotto un programma di specializzazione che sostiene tutte le categorie dei partner esistenti.
Questo programma consentirà ai partner idonei di fornire ai propri clienti supporto di livello 1 e 2, training o differenti servizi professionali focalizzati su Riverbed, permettendo di formare collaborazioni sempre più strette e garantire servizi di elevato valore in modo tale che i clienti possano ottenere maggiori vantaggi dalle soluzioni Riverbed.
Il programma include le seguenti specializzazioni:
– RASP – Riverbed Authorized Support Partner
– RATP – Riverbed Authorized Training Partner
– RACP – Riverbed Authorized Consulting Partner
“Riverbed si è impegnata negli ultimi tre anni a costruire un robusto ecosistema di partner, supportato da un partner program che offre molteplici benefici e fornirà valore ai suoi partner e ai clienti.
Questo affina ulteriormente un partner program già ricco, incrementando sempre più il vantaggio competitivo di Riverbed”, ha concluso Paul Myerson, senior channel strategy analyst di Enterprise Strategy Group.
