Magirus, uno tra i principali distributori europei di soluzioni IT per le aziende annuncia di essere diventato il primo distributore Specialty Data Center di Cisco Systems in Europa Occidentale.
Contemporaneamente annuncia la creazione di una Divisione Data Center e la focalizzazione sullo sviluppo e reclutamento di nuovi rivenditori prevedendo una ulteriore crescita del fatturato del 20% entro i prossimi due anni.
La nuova Divisione Data Center europea, che affiancherà la divisione Secure Networking già esistente, permetterà a Magirus e ai rivenditori Cisco di sfruttare i vantaggi del "Data Center unificato". Si tratta di tecnologie Network Centric che convergeranno con la virtualizzazione di server e storage, per creare un’offerta aggregata.
Con la creazione della nuova divisione, Magirus ha l’obiettivo di ampliare ulteriormente e in modo significativo la sua offerta dedicata al canale, così come di aiutare nel percorso di migrazione verso le tecnologie data center che costituiranno la base per lo sviluppo del cloud computing.
I benefici per gli utenti finali comprendono: costi fissi inferiori, gestione semplificata, maggiore efficienza energetica e ridotti costi operativi.
Il nuovo accordo di distribuzione porterà diversi vantaggi a entrambe le società. Esso permette a Cisco di collaborare con un distributore leader in Europa che ha virtualizzazione e storage tra i punti di forza, elementi ritenuti essenziali nella strategia delle soluzioni di data center di Cisco.
Allo stesso tempo Magirus potrà integrare la sua offerta di soluzioni esistente con le soluzioni Cisco, potendo così attirare nuovi reseller e offrire loro nuove opportunità di vendita.
"Abbiamo scelto Magirus per la sua forza in ambito storage e virtualizzazione in Europa, così come per la sua comprovata esperienza nell’area data center e secure networking", ha dichiarato Thierry Drilhon, vice president for Worldwide Channels, European markets di Cisco.
"Consulenza, formazione e servizi sono i punti di forza di Magirus che ci aiuteranno a far cogliere ai nostri partner i vantaggi del passaggio a un data center virtualizzato. Per concludere, Magirus è stata per noi una scelta naturale."
Come distributore Specialty Data Center di Cisco, Magirus potrà rafforzare ulteriormente il canale nell’area data center attirando rivenditori Cisco e nuovi rivenditori che andranno ad aggiungersi agli attuali 6.000 partner di canale.
Magirus estenderà le sue competenze commerciali – già oggi specializzate su virtualizzazione, storage e secure networking – anche nell’offerta di soluzioni per il data center unificato.
Inoltre, Magirus potenzierà il suo "European Technology Logistics Centre" di Strasburgo, in Francia, per fornire servizi logistici avanzati quali la progettazione, la configurazione e l’assemblaggio per conto dei propri reseller.
Questo sarà l’unico nel suo genere in Europa, dove i rivenditori potranno organizzare e configurare le soluzioni di data center unificato prima della spedizione.
Magirus ha costruito un ‘eco-sistema’ con i vendor che offrono soluzioni di virtualizzazione, storage e secure networking proponendo uno dei portafogli più completo in Europa, compresa formazione e servizi professionali.
Questa combinazione di competenze sarà la chiave per aiutare i partner e i loro clienti a implementare e beneficiare in pieno dei vantaggi strategici delle tecnologie dei nuovi data center virtuali.
"Questa accordo strategico è una estensione della strategia esistente di Magirus per aiutare i rivenditori e i loro clienti a ottenere un vantaggio competitivo, abbracciando le tecnologie emergenti", ha commentato Christian Magirus, Executive Vice-Presidente e COO di Magirus.
"Ci poniamo l’obiettivo di abbassare il rischio di ingresso in questi mercati e fornire una scelta più ampia agli utilizzatori finali. Ora la nostra offerta consente ai partner e ai loro clienti di evolvere da data center con elevato impegno di capitali verso modelli ibridi che combinano computing fisico, virtualizzato e cloud.
Questo scenario", ha continuato Magirus, "si evolverà ulteriormente verso soluzioni di cloud computing esterno, dove il computing diviene una vera e propria "utility".
Secondo il nuovo accordo di distribuzione, Magirus è autorizzato a distribuire l’intero portafoglio Cisco in Europa, inclusi Austria, Belgio, Danimarca, Francia, Germania, Irlanda, Italia, Lussemburgo, Paesi Bassi, Portogallo, Spagna, Svezia, Svizzera e Regno Unito.
Sebbene Magirus abbia accesso all’intera gamma delle soluzioni Cisco Systems, l’accordo di distribuzione si focalizza in particolare sulla linea di soluzioni in area data center:
• Gamma switches Cisco Nexus che combinano connettività LAN e SAN nei data center.
• Cisco Unified Computing System (UCS), gamma di blade e rack server ottimizzati per gli ambienti virtuali nel data center
• Cisco Application Networking Services (ANS), tra cui: Wide Area Application Services (WAAS) e Application Control Engine (ACE), prodotti che accelerano l’end-point access nel data center
• Cisco Multi-Layer Director Switches (MDS), che fanno da ponte tra connettività SAN tradizionale e unified switches NEXUS, per la migrazione verso i data center unificati.
