Il programma di partnership commerciale per il mercato Finance
Engineering lancia ufficialmente “ECHO Channels Organization”, il nuovo programma per la promozione di canali commerciali dedicati ai prodotti Finance di Engineering e a supporto della internazionalizzazione.
L’iniziativa ha l’obiettivo avviare un ambiente collaborativo tra il Gruppo ed i partner stranieri per la diffusione delle soluzioni Engineering in ambito bancario e assicurativo.
ECHO – ha affermato Alfredo Belsito, direttore generale della divisione Finance – ha le potenzialità per creare e ottimizzare opportunità di business focalizzate sui prodotti del Gruppo, affidando ai channel partner la distribuzione, customizzazione e integrazione delle soluzioni e l’istituzione di un network per favorire la cross fertilization di competenze e mercati.
Nella prima fase, i prodotti di lancio sono la suite compliance regolamentare (AML, rating, antiriciclaggio, reporting regolamentare) e le soluzioni di Customer Experience Management (profilatura dei clienti e personalizzazione dell’offerta finanziaria). I mercati di riferimento, nella fase di start up, sono: Medio Oriente, Africa orientale e Paesi del Golfo, area balcanica, rispettivamente coperti dai partner Levantnet, Braintech, ESI shpk.
Per certificare un ECHO Business Partner il programma prevede requisiti specifici:
– Capacità, da parte delle aziende interessate, di distribuzione delle soluzioni Engineering quale leva e differenziatore per espandere il proprio business nel mercato Finance nel territorio di riferimento
– Impegno a condividere obiettivi quantitativi e qualitativi di risultato utilizzando il supporto di Engineering per la formazione, la proposizione e la delivery delle soluzioni
– riconosciuta e consolidata presenza nel mercato Finance e facile accesso al mercato delle istituzioni finanziarie
– competenze commerciali e IT nel settore Finance.
Tra i benefici assegnati ai partner, l’accesso alla rete tecnologica e di sviluppo di Engineering, training periodico sui prodotti, eventi marketing co-branded, consulenza per lo sviluppo business e di forniture tecniche e possibilità di mettere a disposizione della intera rete ECHO le proprie soluzioni.
