Il Partner Program di EMC si rafforza con nuovi livelli e ulteriori specializzazioni per aumentare la differenziazione tra i partner e consentire un accesso più semplice e competente all’offerta EMC
EMC Corporation ha annunciato una serie di significative novità per il proprio EMC Velocity Solution Provider Program, allo scopo di offrire a tutti i partner e reseller la possibilità di incrementare le revenue, differenziare le attività sul mercato ed offrire maggior valore ai clienti finali. Le novità apportate comprendono un ingresso semplificato al programma, una formazione più efficiente, un accesso più esteso all’offerta EMC di prodotti e soluzioni leader per la gestione dell’infrastruttura informativa, oltre a nuove specializzazioni per abilitare a ulteriori servizi a valore aggiunto.
Con l’integrazione nel Velocity program dei sistemi EMC Data Domain di deduplicazione dello storage (a gennaio 2011) e delle soluzioni RSA di information security (a luglio 2011), i partner avranno un accesso semplificato all’intera offerta di prodotti EMC, che copre storage, backup e ripristino dei dati, archiviazione, information security ed information governance. EMC renderà inoltre più semplici alcuni processi, quali la generazione e la gestione di nuove opportunità di vendita, la registrazione dei deal, la gestione dei rebate e degli incentivi individuali, le opportunità di servizio.
Con un ‘Universo Digitale’ previsto in crescita di oltre 44 volte nei prossimi dieci anni ed un panorama IT in forte evoluzione, man mano che le aziende procedono nel loro percorso verso il Private Cloud, le opportunità per i Velocity partner si fanno particolarmente interessanti. Gli investimenti di EMC nello sviluppo di programmi di formazione e certificazione, al tempo stesso accessibili e di valore, articolati su quattro nuove specializzazioni – Consolidamento, Consolidamento Avanzato, Backup e Recovery, Governance e Archiviazione – incrementerà le opportunità di mercato per i partner grazie alla capacità di vendere, progettare e realizzare soluzioni complete end-to-end e diventare un consulente di riferimento per i clienti nel percorso verso il Private Cloud.
“Lo storage è una delle aree a maggior crescita in ambito IT, e questo rende le opportunità per i partner ancora più interessanti. Da sempre EMC si impegna ad offrire i prodotti giusti per risolvere con successo le problematiche dei clienti, rendendo la propria offerta sempre più accessibile ed arricchendola con un programma di canale in grado di incrementare la profittabilità di tutti gli attori coinvolti”, ha spiegato Michele Ferrara, Head Of Indirect Sales EMC Italia “Ai partner che investono in specializzazioni, per differenziarsi ed essere sempre più competitivi nel percorso verso il Private Cloud, offriamo incentivi in continua crescita, per ricompensare l’impegno e la fidelizzazione al nostro brand.”
Più livelli nel Velocity Partner Program per maggiori opportunità di business
I nuovi livelli introdotti nel Velocity Solution Provider Partner Program sono pensati per offrire ai partner, indipendentemente dalle dimensioni, ulteriori opportunità per incrementare le revenue e proporre con successo soluzioni e tecnologie EMC. Con EMC che continua ad offrire prodotti innovativi anche alle piccole e medie imprese, il nuovo livello base del programma, Affiliate, rende ancora più semplice per i partner l’accesso ai prodotti ed alle soluzioni EMC. I partner possono accedere al primo livello di formazione velocemente e a costi contenuti, attraverso moduli di training online traendo subito vantaggi e benefici.
I partner che entrano a far parte del nuovo livello Affiliate Elite hanno la possibilità di incrementare i propri margini accedendo a certificazioni che consentono di erogare servizi a valore aggiunto sulla tecnologia EMC. Infine, i livelli Premier e Signature sono collegati alle nuove specializzazioni Velocity, che consentono di differenziarsi ulteriormente sul mercato. Il livello Premier offre ulteriori vantaggi in termini di business ai partner che hanno conseguito una specializzazione Velocity. I partner che si trovano nel livello più alto, Signature, sono quelli che hanno effettuato i più significativi investimenti nelle competenze tecniche EMC ottenendo maggiori specializzazioni Velocity, per diventare partner di riferimento dei clienti nel percorso verso il Private Cloud.
Nuovi servizi e specializzazioni Velocity accelerano la crescita del business
I partner possono velocizzare la crescita del loro business investendo su nuovi servizi e specializzazioni Velocity. Grazie ad una formazione avanzata ed alla certificazione EMC Proven Professional, i servizi Velocity offrono ai partner di ogni livello la possibilità di incrementare i propri margini con un’offering best-in-class, che spazia dall’installazione all’implementazione, fino al supporto tecnico.
I partner possono investire nelle nuove specializzazioni Velocity per differenziare ulteriormente i servizi erogati ed estendere il loro expertise in tema di soluzioni, allo scopo di soddisfare problematiche specifiche e raggiungere obiettivi di business in quattro aree specifiche: Consolidamento, Consolidamento Avanzato, Backup e Recovery, Governance e Archiviazione.
Ulteriori specializzazioni sono previste per il futuro, tra cui una sulla Sicurezza, guidata da RSA. Tutti i partner che conseguono una specializzazione Velocity ottengono livelli superiori di competenza grazie ad avanzate attività di formazione – commerciale e tecnica – e di certificazione. Inoltre, accedono a metodologie e strumenti EMC esclusivi e ai processi di assessment, design, integrazione ed implementazione delle tecnologie che abilitano il cloud computing.
