La società specializzata in software di sicurezza It avvia un programma di canale finalizzato a costruire una rete di partner, per poi aprire una sede nel nostro Paese
BitDefender (www.bitdefender.it), società Rumena specializzata nella protezione dei Pc (antivirus, antiphishing, …), con una distribuzione in 100 Paesi e prodotti in 18 lingue (compreso l’italiano), oltre a presentare l’ultima versione del free antivirus, Internet Security 2010 e Total Security 2010, ha annunciato un particolare interesse per il mercato nostrano dichiarando, attraverso le parole di Vitor Souza, global communication director, il chiaro obiettivo di trovare nuovi partner per la vendita delle sue soluzioni nel nostro Paese, «region in cui vogliamo una presenza più consistente; lavoreremo con i distributori, faremo un politica mirata di incentivi per espanderci, una strategia che prevede per i partner margini superiori alla media».
Secondo quanto dichiarato dai manager dell’azienda, BitDefender è in grado di offrire generalmente margini che vanno dal 30 al 60% in più di quanto propongono altri vendor.
Tra le varie iniziative rivolte ai partner, dichiara Michele Cimmino, pr coordinator Italy, «una delle proposte interessanti che vogliamo dedicare ai rivenditori è il “Programma 100% margine”, che garantisce una commissione del 100%, dunque gratuita, sulla prima suite corporate acquistata per un massimo di 25 utenti».
In Italia, in passato, i software dell’azienda sono stati commercializzati dal distributore Shaft con cui, però, BitDefender ha chiuso l’accordo con l’intenzione di agire su nuovi fronti: «Oltre ai distributori generalisti, stiamo cercando distributori a valore aggiunto – spiega Vitor Souza -; aziende che siano in grado di fornire servizi e soluzioni customizzate per installazioni rivolte alle imprese».
Sul fronte business, infatti, BitDefender offre una gamma di prodotti di sicurezza delle reti informatiche di uffici, esercizi commerciali, ma anche per strutture It complesse quali server, mail server e gateway.
Tutta questa attività focalizzata alla creazione di una rete di reseller, fa capire Souza, è indirizzata all’apertura di una sede italiana, con ogni probabilità in autunno.
